Che cos'è una strategia promozionale?
Sabrina Santoro
2025-06-12 17:00:09
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Quando parliamo di strategia di promozione, ci riferiamo a un piano fattibile in cui la pubblicità viene utilizzata per influenzare un pubblico target su un prodotto o servizio, con l'obiettivo di generare più acquirenti e fidelizzare i clienti.
Per raggiungere questo obiettivo nel mondo del marketing, è necessario studiare il mercato e i potenziali acquirenti, ovvero la creazione di tale piano richiede uno studio preliminare in modo che possa attirare l'attenzione dei clienti.
Va notato che le strategie di promozione fanno parte degli elementi del marketing mix e della ragion d'essere del marketing diretto.
Sono ideali per attirare l'attenzione di un pubblico target, creare interesse per i prodotti e servizi offerti da un'azienda, generare richieste e influenzare il pubblico ad acquistare i prodotti o assumere i servizi della stessa.
Possiamo quindi dire che le strategie di promozione servono a:
Coltivare la consapevolezza del marchio, ovvero che il pubblico di destinazione conosca il marchio, di cosa si tratta, i suoi vantaggi e tutti gli aspetti ad esso correlati.
Generare l'interesse del pubblico di destinazione, che richiede una strategia di content marketing ben progettata, ovvero che fornisca informazioni sufficienti al consumatore e, a sua volta, differenzia il prodotto o servizio dalla concorrenza.
Generare domanda di prodotti o servizi, per questo devono essere evidenziate le loro migliori caratteristiche e vantaggi, con l'obiettivo di creare una connessione con il cliente e ottenere così un aumento delle vendite.
Influenzare i clienti a compiere una determinata azione, questo è un modo per coinvolgere il target di riferimento nella strategia di promozione.
Per fare ciò, è necessario inserire "inviti all'attenzione" all'interno della pubblicità utilizzata.
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